Seu imóvel está em várias imobiliárias. Isso realmente aumenta suas chances?
Mais anúncios significam mais chances?
À primeira vista, parece lógico.
Se uma imobiliária anuncia seu imóvel, uma quantidade maior de imobiliárias poderia significar mais exposição.
Mas existe uma diferença importante entre:
estar em muitos lugares e ser estrategicamente trabalhado.
O que pode acontecer quando o mesmo imóvel aparece repetidamente
O comprador pode encontrar a mesma propriedade em diferentes anúncios, eventualmente com:
textos diferentes;
fotografias diferentes;
informações divergentes;
valores diferentes;
condições diferentes;
contatos diferentes.
Isso pode gerar dúvidas sobre qual anúncio é o correto.
Também pode dificultar uma comunicação comercial coordenada.
Exclusividade não significa simplesmente “um anúncio”
Um contrato de intermediação com exclusividade é uma relação formal entre proprietário e corretor ou imobiliária, com direitos e obrigações definidos.
O COFECI diferencia contratos de intermediação com e sem exclusividade.
Portanto, exclusividade não deve ser analisada apenas como “ter menos anúncios”.
Ela deve ser avaliada como uma escolha de estratégia e responsabilidade comercial.
O conteúdo escondido
A verdadeira questão não é:
“Quantas imobiliárias estão anunciando?”
Talvez seja:
“Quem está efetivamente responsável por fazer esse imóvel avançar?”
Se todos podem anunciar, quem acompanha os resultados?
Quem analisa os contatos?
Quem identifica objeções?
Quem orienta o proprietário?
Quem conduz a negociação?
Essas perguntas são mais importantes do que simplesmente contar anúncios.
Quando a exclusividade pode entrar na conversa
Não existe uma resposta universal que determine que todo imóvel deve ser vendido com exclusividade.
A decisão depende do contrato, do imóvel, da estratégia e da relação entre proprietário e profissional.
O importante é que o proprietário saiba exatamente:
o que está autorizando;
quais são as responsabilidades;
como será a divulgação;
como será o acompanhamento;
quais são as condições do contrato.
Conclusão
Exposição é importante.
Mas exposição sem coordenação pode não produzir o resultado esperado.
Antes de colocar o mesmo imóvel em vários lugares, vale perguntar:
“Estou aumentando minha estratégia ou apenas aumentando o número de anúncios?”
Essa diferença pode mudar completamente a maneira de comercializar um patrimônio.
CTA NORUEGA
Se você está avaliando como comercializar seu imóvel em Curitiba, vale analisar primeiro qual modelo de intermediação faz sentido para sua situação e quais responsabilidades estarão envolvidas.