Vai trocar de imobiliária? Descubra primeiro por que seu imóvel não avançou
Seu imóvel está anunciado há meses.
Poucas visitas.
Nenhuma proposta.
Pouco retorno.
E surge a pergunta:
“Será que está na hora de trocar de imobiliária?”
Pode ser.
Mas existe uma pergunta que deveria vir antes:
“O que exatamente não está funcionando?”
Trocar de empresa não deveria significar começar o mesmo processo novamente
Imagine que o problema seja o preço.
Você troca de imobiliária, mas mantém o mesmo preço.
O problema continua.
Agora imagine que o problema seja a apresentação.
Troca a imobiliária, mas mantém as mesmas fotos.
O resultado pode continuar igual.
Ou talvez o problema seja atendimento.
Nesse caso, mudar apenas o anúncio não resolve.
Comece pelo diagnóstico
Antes de tomar qualquer decisão, observe:
O imóvel está recebendo visualizações?
Se não, pode existir problema de exposição ou anúncio.
Está recebendo contatos?
Se não, preço e apresentação merecem atenção.
Está recebendo visitas?
Se não, é preciso entender por quê.
Está recebendo propostas?
Se não, o feedback das visitas pode ser importante.
O proprietário recebe retorno sobre o processo?
Essa também é uma informação relevante.
O relacionamento também faz parte do serviço
Comercializar um imóvel envolve patrimônio e expectativa.
Por isso, o proprietário precisa saber o que está acontecendo.
Não significa receber mensagens a todo momento.
Significa ter informações úteis:
quantos interessados apareceram;
como as visitas estão evoluindo;
quais objeções aparecem;
como o imóvel está sendo comparado;
quais ajustes foram sugeridos;
qual será o próximo passo.
Quando a mudança de estratégia pode ser mais importante que a mudança de empresa
Às vezes, o problema não está exclusivamente na imobiliária.
O imóvel pode estar fora do preço.
Pode precisar de preparação.
Pode estar em uma faixa de mercado com muita concorrência.
Pode ter características que limitam o público.
Por isso, trocar de empresa sem mudar a estratégia pode produzir apenas um novo anúncio com o mesmo problema.
O que perguntar antes de contratar outra imobiliária?
Se você está pensando em mudar, pergunte:
O que vocês fariam diferente?
Essa pergunta é mais importante do que:
“Vocês conseguem vender?”
Porque promessas não explicam estratégia.
Uma análise concreta explica.
Contrato e autorização também merecem atenção
A relação entre proprietário e imobiliária deve ser formalizada com clareza.
O Sistema COFECI-CRECI possui inclusive modelo de contrato padrão de corretagem para formalizar serviços de intermediação imobiliária, incluindo compra, venda e locação.
Por isso, antes de mudar de empresa, o proprietário também deve verificar as condições do contrato atual e eventuais obrigações relacionadas à autorização de comercialização.
A pergunta certa antes de trocar
Talvez a pergunta mais importante seja:
“O que a próxima imobiliária vai fazer de diferente para este imóvel?”
Se houver uma resposta concreta, existe uma estratégia para analisar.
Se houver apenas uma promessa genérica, vale pedir mais detalhes.
Conclusão
Trocar de imobiliária pode ser uma decisão importante.
Mas a mudança precisa vir acompanhada de diagnóstico.
Porque o objetivo não deveria ser simplesmente colocar o imóvel em outro anúncio.
Deveria ser descobrir por que ele não avançou e o que pode ser feito de maneira diferente.
CTA NORUEGA
Se seu imóvel está há meses no mercado e você está avaliando mudar de imobiliária, a Noruega pode analisar o cenário e apresentar uma visão sobre posicionamento, divulgação e comercialização.
Antes de trocar de imobiliária, descubra o que precisa realmente mudar.