Quanto tempo seu imóvel pode ficar anunciado antes de virar um problema?
Existe um prazo certo para vender?
Essa é uma das primeiras perguntas de muitos proprietários.
Mas não existe um número universal de dias que possa determinar sozinho se uma propriedade está sendo comercializada corretamente.
Um apartamento pode encontrar o comprador rapidamente.
Outro imóvel, mesmo em uma boa localização, pode precisar de mais tempo.
O ponto importante é entender o que está acontecendo durante esse período.
O problema não é simplesmente esperar
Esperar pode fazer parte de uma estratégia.
O problema aparece quando o imóvel permanece no mercado durante muito tempo sem que o proprietário saiba por quê.
Nesse cenário, continuar fazendo exatamente a mesma coisa não é necessariamente uma estratégia.
Pode ser apenas repetição.
O tempo de exposição gera informações
Enquanto está no mercado, o imóvel começa a produzir sinais:
quantidade de contatos;
qualidade dos interessados;
número de visitas;
retorno dos visitantes;
objeções recorrentes;
propostas;
comparação com concorrentes.
Essas informações podem ajudar a avaliar se a estratégia está funcionando.
O erro de reduzir preço automaticamente
Quando um imóvel não vende, uma das primeiras sugestões costuma ser:
“Baixe o preço.”
Às vezes, isso pode fazer sentido.
Mas não deveria ser a única pergunta.
Antes, é importante investigar:
O imóvel está sendo encontrado?
A apresentação está adequada?
Está concorrendo corretamente com propriedades semelhantes?
O público que está chegando é compatível?
As visitas estão acontecendo?
Quais objeções aparecem?
Se o imóvel sequer está atraindo interessados, reduzir preço pode não resolver todos os problemas.
O conteúdo escondido: tempo também é um indicador
O tempo de mercado não precisa ser interpretado apenas como demora.
Ele pode ser utilizado como informação para tomada de decisão.
Um imóvel que recebe muitas visitas e nenhuma proposta apresenta uma situação diferente de outro que quase não recebe contatos.
Por isso, “está há três meses anunciado” é apenas o começo do diagnóstico.
A pergunta seguinte precisa ser:
o que aconteceu nesses três meses?
Quando revisar a estratégia
A revisão pode envolver:
preço;
apresentação;
canais;
descrição;
público;
condições de negociação;
disponibilidade para visitas;
posicionamento diante da concorrência.
A mudança deve ser consequência da análise, não apenas da ansiedade.
Conclusão
O maior risco não é necessariamente um imóvel permanecer algum tempo no mercado.
É permanecer no mercado sem aprender nada com o que está acontecendo.
A comercialização precisa ser acompanhada.
E quando os sinais aparecem, o proprietário precisa estar preparado para interpretar e agir.
CTA NORUEGA
Se o seu imóvel está anunciado há algum tempo e você sente que o processo não está avançando, o primeiro passo pode ser uma análise do que o mercado está sinalizando antes de tomar uma decisão sobre preço ou estratégia.
Conheça a estrutura da Noruega para comercialização de imóveis