Seu imóvel está sendo vendido pelo preço certo ou pelo preço que você precisa?
Existe uma pergunta que parece simples:
“Quanto você precisa receber pelo imóvel?”
Mas essa não é necessariamente a pergunta que determina o preço de mercado.
Porque existe uma diferença entre:
o preço que o proprietário precisa e o preço que o comprador aceita pagar.
Seu patrimônio não conhece sua necessidade financeira
Imagine que o proprietário precise de R$ 700 mil para comprar outro imóvel.
Isso explica sua necessidade.
Mas não significa que o mercado atribua R$ 700 mil ao imóvel atual.
Essa diferença é uma das situações mais delicadas da precificação.
O mercado compara
O comprador não conhece necessariamente sua história.
Não sabe quanto você pagou.
Não sabe quanto você precisa.
Não sabe quanto investiu na reforma.
Ele compara.
Com outros apartamentos.
Outras casas.
Outras localizações.
Outras condições.
E, principalmente, outras oportunidades.
Por isso uma avaliação profissional pode ser importante
A avaliação mercadológica busca justamente analisar o imóvel dentro do mercado.
O COFECI informa que o corretor de imóveis pode opinar quanto à comercialização imobiliária e reconhece o Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica como instrumento relacionado à avaliação mercadológica.
Isso ajuda a separar expectativa pessoal de análise de mercado.
E se o proprietário realmente precisar daquele valor?
Então existe uma decisão a ser tomada.
Talvez seja necessário esperar.
Talvez melhorar o imóvel.
Talvez mudar a estratégia.
Talvez avaliar a locação.
Talvez reconsiderar o momento da venda.
O importante é saber que o preço desejado não obriga o mercado a aceitar aquele valor.
O perigo de começar muito acima
Quando um imóvel entra no mercado muito acima das alternativas disponíveis, pode perder interessados justamente no início.
E o início importa.
É quando o imóvel chega como novidade para o mercado.
Se passa muito tempo sem resultado, pode começar a carregar uma percepção de “imóvel encalhado”.
Por isso, preço não é apenas matemática.
Também é posicionamento.
Conclusão
Seu imóvel tem um valor para você.
Mas também possui um valor percebido pelo mercado.
Os dois podem ser próximos.
Ou podem ser muito diferentes.
Descobrir essa diferença antes de anunciar pode evitar meses de tentativa e erro.
CTA NORUEGA
Se você está pensando em vender seu imóvel em Curitiba, a Noruega pode realizar uma análise do imóvel e ajudar a entender como ele pode ser posicionado diante do mercado.
Antes de definir quanto você precisa receber, descubra quanto o mercado está preparado para pagar.