Antes de entregar seu imóvel a uma imobiliária, faça estas perguntas
A pergunta não deveria ser apenas “quanto vocês cobram?”
A comissão é uma informação importante.
Mas, quando o proprietário entrega um patrimônio para ser comercializado, essa não deveria ser a única pergunta.
A questão mais ampla é:
o que a imobiliária fará para conduzir esse imóvel até uma negociação?
Essa mudança de perspectiva altera completamente a comparação.
O que perguntar antes de escolher
Antes de contratar uma imobiliária, o proprietário pode perguntar:
Como o imóvel será avaliado?
Como será definido o posicionamento de preço?
Como o imóvel será apresentado?
Quais canais serão utilizados?
Como serão acompanhados os interessados?
Como serão organizadas as visitas?
Como o proprietário receberá informações sobre o andamento?
Como as propostas serão conduzidas?
Quem será responsável pelo atendimento?
Essas perguntas ajudam a transformar uma comparação superficial em uma avaliação de estrutura.
Divulgação não é a mesma coisa que comercialização
Publicar um imóvel é relativamente simples.
Comercializá-lo envolve mais etapas.
Existe uma diferença entre colocar uma propriedade em um portal e construir uma estratégia para encontrar compradores ou locatários compatíveis.
A atuação profissional de corretagem inclui a intermediação de compra, venda e locação, além da possibilidade de opinar sobre comercialização imobiliária.
Por isso, o proprietário pode avaliar a imobiliária pelo conjunto do serviço.
E a avaliação?
Outro ponto importante é entender como a imobiliária chega à recomendação de preço.
Avaliação mercadológica não deve ser confundida simplesmente com “olhar quanto os vizinhos estão pedindo”.
O COFECI regulamenta o CNAI e o Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica (PTAM), que envolve análise de mercado para determinação do valor de comercialização.
Isso reforça uma ideia importante:
preço é uma decisão que precisa de critério.
O conteúdo escondido: você também está escolhendo um processo
Quando o proprietário escolhe uma imobiliária, não está simplesmente escolhendo onde o imóvel será anunciado.
Está escolhendo quem participará de etapas que podem envolver:
análise;
apresentação;
divulgação;
atendimento;
visitas;
negociação;
documentação;
acompanhamento.
Por isso, a escolha deve considerar o processo completo.
Como comparar duas imobiliárias
Em vez de perguntar somente:
“Qual cobra menos?”
experimente comparar:
Critério | O que observar
Avaliação | Existe método e justificativa?
Divulgação | Como o imóvel será apresentado?
Atendimento | Quem acompanha os interessados?
Visitas | Como são organizadas?
Feedback | O proprietário recebe retorno?
Negociação | Quem conduz propostas?
Estratégia | Existe acompanhamento do desempenho?
Conhecimento local | A empresa conhece o mercado onde atua?
A comparação passa a ser muito mais concreta.
Conclusão
Seu imóvel é um patrimônio.
Por isso, escolher uma imobiliária não deveria ser uma decisão baseada apenas em uma porcentagem.
A pergunta mais importante talvez seja:
“O que essa imobiliária fará pelo meu imóvel que eu não conseguiria fazer sozinho?”
É essa resposta que ajuda a diferenciar simplesmente anunciar de realmente comercializar.
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