Seu imóvel está parado? Entenda o que pode estar impedindo uma negociação
Ter um imóvel anunciado não significa necessariamente que ele esteja sendo apresentado da melhor maneira possível ao mercado. Para o proprietário, uma das situações mais frustrantes é perceber que o imóvel está disponível, mas os interessados não avançam para uma negociação.
Antes de simplesmente reduzir o preço, porém, vale olhar para o cenário de forma mais ampla.
O problema pode não estar apenas no imóvel
Quando um imóvel permanece no mercado por mais tempo do que o proprietário esperava, diversos fatores podem estar envolvidos.
O preço anunciado é um deles. Mas também é importante observar a apresentação do imóvel, a qualidade das informações, as imagens utilizadas, a forma como ele está sendo divulgado, o público alcançado e a maneira como os interessados são atendidos.
Por isso, a pergunta não deveria ser apenas “por que ninguém quer comprar meu imóvel?”.
Uma pergunta mais útil é:
“Como meu imóvel está sendo apresentado para quem poderia comprá-lo?”
O preço é importante, mas não trabalha sozinho
Definir o valor de um imóvel exige analisar sua realidade e o contexto em que ele está inserido.
Um preço pode parecer adequado para o proprietário e, ao mesmo tempo, encontrar resistência no mercado. Da mesma forma, simplesmente reduzir o valor sem compreender o motivo da falta de propostas pode significar abrir mão de patrimônio sem necessariamente resolver o problema.
Por isso, antes de alterar o preço, vale revisar toda a estratégia.
O anúncio transmite o valor do patrimônio?
Fotografias, informações, descrição e apresentação são parte da primeira impressão que o interessado terá.
Quando o imóvel possui boas características, mas elas não ficam claras no anúncio, existe uma diferença entre o que o patrimônio oferece e aquilo que o potencial comprador consegue perceber.
Essa diferença merece atenção.
O mesmo vale para imóveis que precisam ser alugados. A comunicação precisa deixar claro o que está sendo oferecido e para qual perfil de interessado aquele imóvel pode fazer sentido.
Quando uma nova estratégia pode ser necessária?
Se o imóvel já está anunciado e não apresenta a evolução esperada, o proprietário pode avaliar:
se o preço continua coerente;
se as imagens valorizam o imóvel;
se as informações estão completas;
se a divulgação alcança diferentes canais;
como os interessados estão sendo atendidos;
se existe acompanhamento da comercialização;
se a estratégia precisa ser revista.
Ter um imóvel é uma coisa. Colocar esse patrimônio no mercado de maneira estratégica é outra.
Uma imobiliária pode ajudar nesse processo
A intermediação pode envolver muito mais do que publicar um anúncio.
Na Imobiliária Noruega, a página de anúncio informa avaliação presencial gratuita, produção de fotos e vídeo profissionais, divulgação em diferentes portais, assessoria jurídica e acompanhamento do imóvel até a conclusão do negócio. A página também informa que não há custo antecipado e que a comissão ocorre no resultado.
Isso permite que o proprietário avalie não apenas “onde anunciar”, mas principalmente como seu patrimônio será conduzido no mercado.
Seu imóvel precisa de uma nova estratégia?
Se seu imóvel está parado ou se você está pensando em colocá-lo à venda ou para locação, o primeiro passo pode ser justamente entender melhor o patrimônio e a estratégia adequada para apresentá-lo ao mercado.
A Imobiliária Noruega disponibiliza uma página específica para proprietários interessados em anunciar imóveis em Curitiba e região.
Conheça o processo e solicite uma avaliação do seu imóvel: https://imobiliarianoruega.com.br/anunciar-imovel