Exclusividade imobiliária: quando ter menos anúncios pode significar mais estratégia
Existe uma ideia bastante comum entre proprietários:
“Se eu colocar meu imóvel em várias imobiliárias, vou ter mais chances de vender.”
Parece lógico.
Mais imobiliárias.
Mais anúncios.
Mais pessoas trabalhando.
Mas existe um problema nessa conta.
Quem será responsável pela estratégia?
Mais anúncios significam mais resultado?
Nem sempre.
Quando o mesmo imóvel aparece em diversos anúncios, podem surgir diferenças de:
preço;
fotografias;
descrição;
informações;
condições;
contatos;
forma de atendimento.
Para o interessado, isso pode gerar dúvidas.
Para o proprietário, pode ser difícil saber quem está realmente acompanhando a comercialização.
Por isso, quantidade de anúncios não deve ser confundida com estratégia.
O que significa exclusividade?
Na exclusividade, o proprietário autoriza determinada imobiliária ou profissional a realizar a intermediação dentro das condições estabelecidas no contrato.
A legislação permite a atuação do corretor na intermediação de compra, venda, permuta e locação de imóveis.
O COFECI também destaca a importância da autorização de venda e da formalização das condições da corretagem.
Por isso, exclusividade não deveria significar simplesmente “tirar o imóvel das outras imobiliárias”.
Deveria significar definir quem será responsável por trabalhar aquele patrimônio e como isso será feito.
O que o proprietário deve perguntar?
Antes de assinar, é importante entender:
prazo da autorização;
condições de exclusividade;
comissão;
responsabilidades;
estratégia de divulgação;
acompanhamento;
forma de atendimento;
como serão conduzidas as visitas;
como serão apresentadas propostas;
condições para encerramento do contrato.
O contrato precisa ser claro.
A pergunta mais importante
Em vez de perguntar apenas:
“Quantas imobiliárias vão anunciar?”
talvez seja mais útil perguntar:
“Quem vai realmente cuidar da venda?”
Essa mudança de perspectiva pode alterar completamente a forma de enxergar a exclusividade.
Quando a exclusividade pode fazer sentido?
Pode ser interessante quando o proprietário quer:
centralizar informações;
evitar anúncios divergentes;
ter um responsável pelo processo;
receber acompanhamento;
estabelecer uma estratégia clara;
organizar visitas e propostas.
Mas a decisão deve considerar o contrato e a estrutura oferecida.
Conclusão
O imóvel não precisa necessariamente estar em todos os lugares.
Ele precisa estar bem posicionado e bem trabalhado.
Antes de multiplicar anúncios, vale descobrir se existe uma estratégia por trás deles.
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