Como escolher uma imobiliária para cuidar do seu imóvel sem olhar apenas para a comissão?
Quando o proprietário decide colocar um imóvel à venda ou para locação, uma das primeiras perguntas costuma ser:
“Quanto a imobiliária cobra?”
É uma pergunta legítima.
Mas talvez não seja a primeira que deveria ser feita.
Antes de comparar comissão, compare o que será entregue em troca dela.
O que exatamente a imobiliária fará pelo seu imóvel?
Uma imobiliária pode atuar apenas na divulgação.
Outra pode oferecer uma estrutura mais ampla.
Antes de contratar, o proprietário deveria perguntar:
Como o imóvel será avaliado?
Quem fará o atendimento?
Como serão produzidas as fotos?
Em quais canais será divulgado?
Como as visitas serão organizadas?
Quem acompanhará os interessados?
Como as propostas serão conduzidas?
Quem cuidará da documentação?
Existe suporte jurídico?
Como o proprietário receberá informações sobre o andamento?
Essas perguntas ajudam a transformar uma comparação superficial em uma análise de serviço.
O barato pode não ser barato
Imagine duas propostas.
Uma oferece uma comissão menor, mas pouca estrutura.
Outra apresenta uma comissão diferente, mas inclui avaliação, produção profissional, divulgação, atendimento, negociação e suporte documental.
Comparar apenas o percentual pode esconder o custo real da decisão.
O proprietário não está contratando apenas um anúncio.
Está confiando a comercialização de um patrimônio.
Exclusividade também merece atenção
Outro ponto importante é entender como será a autorização de comercialização.
O proprietário deve conhecer claramente as condições do contrato, responsabilidades das partes, prazo e forma de atuação.
O próprio Sistema COFECI mantém modelo de contrato padrão para serviços de intermediação imobiliária, reforçando a importância da formalização da relação entre cliente e profissional.
Transparência antes de começar evita problemas depois.
Pergunte como a imobiliária trabalha quando o imóvel não performa
Essa talvez seja uma das perguntas mais importantes.
“O que acontece se meu imóvel ficar 30, 60 ou 90 dias sem resultado?”
Uma boa resposta não deveria ser simplesmente:
“Vamos baixar o preço.”
É preciso existir acompanhamento.
O número de contatos.
A qualidade dos interessados.
As visitas.
Os comentários recebidos.
A comparação com a concorrência.
A necessidade ou não de reposicionamento.
O mercado muda e a estratégia precisa acompanhar.
Conhecimento local importa
Curitiba possui dezenas de bairros com características diferentes.
Conhecer a cidade significa compreender que o comportamento de um imóvel pode variar conforme localização, perfil do público, padrão construtivo e faixa de preço.
Uma imobiliária que conhece o território consegue trabalhar com mais contexto.
O que observar na prática
Antes de escolher uma imobiliária, peça clareza sobre cinco pontos:
1. Avaliação
Como chegaram ao valor sugerido?
2. Divulgação
Onde o imóvel será apresentado?
3. Apresentação
Quem fará fotos, vídeos e descrição?
4. Atendimento
Quem responderá aos interessados?
5. Condução
Quem acompanhará negociação e documentação?
Esses cinco pontos dizem muito mais sobre a estrutura de uma imobiliária do que uma promessa genérica de “vender rápido”.
A Noruega como assessoria
Na Noruega, a proposta apresentada aos proprietários inclui avaliação presencial gratuita, fotos e vídeos profissionais, divulgação em múltiplos portais, assessoria jurídica e acompanhamento do processo.
A empresa informa atuação em Curitiba e região e comissão somente no resultado, sem custo antecipado.
Mais importante do que escolher uma imobiliária por uma promessa é escolher entendendo como ela pretende trabalhar o seu imóvel.
Conclusão
Seu imóvel provavelmente representa uma parte importante do seu patrimônio.
Por isso, escolher quem vai comercializá-lo merece mais atenção do que simplesmente comparar uma porcentagem.
Antes de perguntar:
“Qual é a comissão?”
Pergunte:
“Qual estrutura meu imóvel receberá?”
Essa resposta pode mudar completamente a comparação.
CTA NORUEGA
Se você possui um imóvel em Curitiba e está comparando imobiliárias para vender ou alugar, conheça como a Noruega estrutura a comercialização antes de tomar sua decisão.
Seu imóvel merece mais do que um anúncio. Merece acompanhamento.