A palavra 'comissão' costuma gerar dúvidas — e, às vezes, resistência. Afinal, ninguém quer pagar por um serviço sem entender exatamente o que está sendo contratado. Se você está pensando em angariar seu imóvel em Curitiba, este artigo explica de forma direta e honesta como funciona a remuneração do trabalho imobiliário.
O que é a comissão imobiliária?
A comissão é a remuneração paga à imobiliária (e ao corretor) pelo serviço de intermediação na compra e venda ou locação de um imóvel. Ela é calculada sobre o valor final da transação e, na grande maioria dos contratos, é paga apenas quando o negócio é concluído — ou seja, você não paga nada enquanto o imóvel está sendo divulgado e visitado.
Qual é o percentual praticado em Curitiba?
O Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI) estabelece os limites éticos da profissão, e a Tabela de Honorários do CRECI-PR orienta os percentuais praticados no Paraná. Para venda de imóveis residenciais urbanos, o percentual geralmente fica entre 5% e 6% sobre o valor de venda. Para imóveis comerciais, pode variar.
Esses valores são negociáveis e devem ser acordados no contrato de angariação antes de qualquer divulgação do imóvel. Transparência aqui é inegociável.
O que está incluso no serviço pelo qual você paga?
Muita gente pensa que está pagando apenas pela 'indicação do comprador'. Na prática, o trabalho imobiliário inclui muito mais:
• Visita técnica ao imóvel e análise de precificação
• Produção de fotos e, quando aplicável, tour virtual
• Anúncios em portais, redes sociais e base de compradores
• Triagem e qualificação dos interessados
• Agendamento e acompanhamento de visitas
• Negociação entre as partes
• Suporte na documentação e processo de financiamento
• Acompanhamento até a assinatura do contrato e entrega de chaves
Quando a comissão é cobrada?
Na Noruega Imóveis, a comissão é devida apenas na conclusão do negócio — quando o contrato de compra e venda é assinado e o sinal é pago. Você não paga nada adiantado, não há taxa de cadastro e não existe cobrança por divulgação. O nosso resultado está atrelado ao seu resultado.
Posso negociar o percentual?
Sim, dentro dos limites éticos estabelecidos pelo CRECI-PR. O importante é que qualquer acordo seja formalizado no contrato de angariação, evitando mal-entendidos futuros. Desconfie de imobiliárias que prometem percentuais muito abaixo do mercado — geralmente, isso significa menos investimento em divulgação e menos dedicação ao seu imóvel.